我們知道顧客因為品類思考，品牌選擇。我們做品牌的終極目標也是代表品類或其特性。 實際上，我們在終端看到很多包裝，只能識別品類，難以識別品牌。顧客記住了品類，下次購買可能就選擇了這個品類里其他的產(chǎn)品。導致品牌塑造的過程比較艱難。 每天大量的用戶在逛商場，逛淘寶，逛抖音，這些用戶可能不買你的產(chǎn)品，但是并不代表他們未來不買。如果我們在這些終端，只展示了品類，沒有強化我們的品牌。實際上，我們是浪費了大量的廣告機會。 廣告，不光是給購買者看的，還是給潛在顧客，沒有購買產(chǎn)品的顧客看的。試想一下，如果大眾都不知道勞斯萊斯，只有購買者知道勞斯萊斯，這種情況下，還會購買嗎？人是社會動物，普通人不知道勞斯萊斯的價值，購買者就難以用來彰顯身份。 所以我們必須讓不購買產(chǎn)品的，或者潛在顧客也知道我們。最省錢的做法，就是把包裝當做廣告去做。 想想，如果你打廣告了，顧客只知道這是什么產(chǎn)品，而不知道這是誰家的，這個廣告的作用有多大呢 ？ 可以說80%的包裝是沒有強化自己的品牌的。或者說沒有自己的品牌識別的。 這種情況，如果占有渠道優(yōu)勢，是可以賣貨的。銷量一旦起來，競爭對手看見，就會想辦法代替掉你。畢竟你沒有品牌，你只是在賣產(chǎn)品。 正確的做法是什么呢？ 要賣貨，還要強化品牌識別。我在這里說的是品牌識別，而不是名稱。因為品牌識別，品牌名稱只是識別之一。 比如三精藍瓶子，提夫尼，顏色就是它的核心品牌識別，而廚邦醬油他的品牌識別是綠格子。 先說賣貨，賣貨賣的是什么？實際就是品類，顧客真正需要的也是品類，品牌起到的是保障和彰顯價值。 所以我們的包裝設計，一定要讓顧客知道這是什么產(chǎn)品。如果顧客看不出來這是什么，顧客可能扭頭就走了。 在賣貨的同時，要強化品牌的識別，要讓顧客記住你的視覺。比如四喜的品牌識別色是黃色，微信交流之后，可能很久就不聯(lián)系了，偶爾有包裝設計需要，一時想不起四喜的名字，要么就是搜下包裝設計，要么在通訊錄看看，翻一翻找黃色頭像。 通過包裝設計這個品類能找到四喜，通過在通訊錄看頭像顏色，也能找到四喜。 這就是品類與品牌識別的作用。品類能快速的對接顧客的需求，識別的目的就是讓顧客找到你。 所以我們在設計包裝的時候，也是這樣的道理。我們先看看三只松鼠的包裝設計，三只松鼠是知名的電商品牌，他們從電商起家，后來也在線下開店。 三只松鼠這個名字非常有畫面感，聽著名字就知道他的畫面感覺。三只松鼠的品牌識別，一是三只松鼠這四個字，而是三只可愛的卡通松鼠。 如果你的品牌名稱適合卡通化，ip化，可以學習三只松鼠的方式。強化品牌的同時，又能明確自己賣什么產(chǎn)品。 如果名字難以卡通化，就不一定要做個ip，比如老街口，這個名字是比較難卡通化的，所以品牌識別實際就是品牌的名稱。
所以四喜在給老街口設計包裝的時候，就把名字放大大的。 當然也可以加入一些品牌識別的元素，比如良品鋪子，他們的名字，同樣是難以ip化的，所以良品鋪子最新的包裝都有個對鉤。 總之一款合格的包裝一定是既能賣貨，又能沉淀品牌資產(chǎn)的。而不是一味強調(diào)品類，而忽視自己的品牌識別的包裝。 在同一個商場，每天流量一定，強化自己的品牌的包裝，時時刻刻在給自己的品牌打廣告，而不強調(diào)自己品牌的包裝，如果顧客不購買，就在難以被記憶。 長此以往，越強化自己品牌的包裝，品牌力就越強，產(chǎn)品就更能容易賣。而不強調(diào)自己的品牌的包裝，慢慢的被渠道替換掉。 我們也不能從一個極端，走向另一個極端，就是只強化品牌識別，不強化自己賣什么產(chǎn)品。除非你已經(jīng)像蘋果一樣，放個logo，就知道是蘋果手機。否則，一定要品牌，品類二者并重。