有效的電視廣告——如何避免錯過目標(biāo)的電視廣告。
在我的鎮(zhèn)上很難看到有效的電視廣告。當(dāng)我看到大多數(shù)本地廣告時，我只是畏縮…不是因?yàn)榭膳碌膭”緦懽?。不是因?yàn)樯a(chǎn)質(zhì)量低、低、低。不是因?yàn)閷Α疤熨x”的不明智選擇，也不是因?yàn)榱钊寺槟镜捻樋诹?。我希望所有這些都來自當(dāng)?shù)仉娨暸_。
我畏縮了，因?yàn)樵S多為那些低劣的商業(yè)廣告付費(fèi)的公司根本不屬于電視。不僅僅是糟糕的商業(yè)制作，還有糟糕的媒體策劃。
我說的是那些媒體——電視——完全沒有擊中目標(biāo)的例子。
我說的是真產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)實(shí)的案例，一個企業(yè)主在電視上花了很多錢，向錯誤的人傳達(dá)了錯誤的信息。這是你可能犯的最明顯的錯誤……與有效的電視廣告截然相反。
這里有一個沒有擊中目標(biāo)的電視廣告的例子: 我住的鎮(zhèn)上有一家零售商出售奢華的高端庭院家具。這是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的東西，幾乎是防彈的，而且要花很多錢。猜猜那個企業(yè)主在做什么廣告？
沒錯。廉價(jià)的電視廣告。
談?wù)勫e誤的印象。他的廣告中沒有任何東西與他的產(chǎn)品線相匹配。
不是信息，不是視覺，不是媒體時間表。這完全是脫節(jié)的…
商店老板說，廣告產(chǎn)生了大量的客流量，但這顯然是錯誤的流量。人們走進(jìn)他的庭院家具陳列室(毫無疑問，是被他們在電視上聽到的俗氣的廣告詞所吸引)，看一眼價(jià)格，就直奔好市多或沃爾瑪。
他的一個銷售人員告訴我，他們實(shí)際上罵她浪費(fèi)他們的時間并不罕見。即使這些潛在客戶中了彩票，他們也不會再去那家商店。
然而，它的主人年復(fù)一年地做著同樣的事情。它屬于廣告101的“史詩失敗”類別。簡直是精神錯亂。
如果你賣的是高端、高成本的家具，你需要高端的電視節(jié)目、高端的觀眾，以及傳達(dá)優(yōu)雅的信息。任何不足都將是一個大問題。
這是另一個如何不做有效電視廣告的例子:
當(dāng)?shù)赜幸患夜緸楣竞退饺颂峁┌鼨C(jī)服務(wù)。如果你擁有自己的私人島嶼，并想偷偷去那里度周末，你很幸運(yùn)。
這家公司實(shí)際上是在向噴氣機(jī)階層——最富有的1%——銷售產(chǎn)品，然而他們卻在當(dāng)?shù)仉娨暽舷蚋ダ椎?amp;巴尼·粗石族做廣告。
完全不匹配。
想想看…該公司希望的最好結(jié)果是來自那些可能負(fù)擔(dān)不起他們服務(wù)的人的源源不斷的詢問。果然，他們接到了幾個電話…
"哎呀，我沒想到飛到溫尼穆卡郊外我表姐埃塞爾的住處會有這么多錢。"
用沒有希望的線索填充你的銷售渠道是浪費(fèi)金錢，而且可能是你犯的最糟糕的廣告錯誤。在這種情況下，它會毀掉一個品牌。(公司倒閉了)
不管他們做多少電視廣告，都不會有助于銷售包機(jī)。
在這種情況下，更好的生產(chǎn)價(jià)值也無關(guān)緊要。他們可以雇傭詹姆斯·卡梅隆來制作一個耗資1000萬美元的30秒的史詩級廣告，但它仍然不起作用。這只會引起更多非買家的電話。
因?yàn)楣驹跊]有前景的地方做廣告。
現(xiàn)在有數(shù)字替代物可以比電視更有效地傳遞視頻信息。直接發(fā)給那些對包機(jī)感興趣的人。還有很多選擇，只有當(dāng)合格的潛在客戶真正看到廣告時，才允許租賃公司付費(fèi)。
聽著，我不是媒體買家。我不喜歡那一行所需要的電子表格、數(shù)字運(yùn)算和數(shù)據(jù)分析。然而，我知道一個基本的，糟糕的媒體購買，當(dāng)我看到一個，這是其中之一。在這兩種情況下，電視不是答案。
我不是說你應(yīng)該放棄所有的電視節(jié)目。你應(yīng)該考慮在媒體組合中加入其他更有針對性的選項(xiàng)。
這里還有一個壞電視的例子，來自我在高爾夫行業(yè)營銷的經(jīng)驗(yàn)… 我有一個客戶，他最近從當(dāng)?shù)赜芯€電視公司購買了價(jià)值35，000美元的電視廣告，他想知道我對他的媒體時間表的意見。所以我很快地看了一眼，立刻發(fā)現(xiàn)，白天的節(jié)目中有一大堆時段嚴(yán)重偏向女性。
你覺得女人買多少高爾夫裝備？你認(rèn)為有多少高爾夫球手會在白天閑坐著看“心理優(yōu)惠券部落”
還是那句話，不匹配。
為什么你會在吸引低收入女性的日間電視節(jié)目中，花錢播放面向富裕男性的廣告？只是不符合常識。
如果你處在像那樣審查媒體時間表的位置上，請動動腦子。去掉那些時間段。讓銷售人員更加努力地讓他的商業(yè)庫存與你的品牌和目標(biāo)受眾相匹配。
當(dāng)那些銷售人員敲門時，永遠(yuǎn)記住這一點(diǎn):這是基于需求的銷售，完全取決于他們有限的庫存。流行節(jié)目需求量很大，很容易就賣光了。所以電視銷售人員不得不努力銷售不受歡迎的節(jié)目。
是的，最差的節(jié)目和最差的時段。
有時候我覺得他們在日程表上加了一些狗，只是想看看你有沒有注意。
我不是說所有的電視廣告都是浪費(fèi)錢。一點(diǎn)也不。有了足夠的頻率、合適的產(chǎn)品或服務(wù)以及精心打造的信息，你就可以做非常有效的電視廣告。
如果你有一家航空公司出售49美元的迪斯尼樂園往返機(jī)票，那就想盡一切辦法吧！買一堆電視廣告。每個人都想去迪斯尼樂園。但是如果你要向迪斯尼樂園出售包機(jī)，不要把時間浪費(fèi)在電視廣告上。
咄。
因此，首先要做的是確保電視適合您的公司。我們假設(shè)它是。
如果你想在當(dāng)?shù)厥袌鲎鲇行У碾娨晱V告，請記住以下幾點(diǎn): 非常明確的信息，與您的品牌相一致。你不想在電視上做與你的經(jīng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)營不匹配的商業(yè)廣告，比如天井家具的例子。
可展示的產(chǎn)品或服務(wù)。電視是一種視覺媒體。人們對靜音按鈕反應(yīng)很快，所以你的廣告最好有一些有趣的視覺元素，可以無聲地講述一個故事。無人機(jī)拍攝你的停車場或辦公樓不算數(shù)！
娛樂價(jià)值。有效的電視廣告和有效的電視節(jié)目是一樣的…它很有趣。不僅僅是信息。事實(shí)上，過多的信息會扼殺你的廣告。
令人信服的故事。娛樂取決于講故事。如果你依賴銷售代表為你寫廣告，你不會得到一個有趣的故事。就這么簡單。請一個有豐富寫作經(jīng)驗(yàn)的文案或商業(yè)總監(jiān)。
一個活動概念，不僅僅是一個廣告。廣播廣告可以在你的潛在客戶進(jìn)入你的特定產(chǎn)品或服務(wù)市場之前很久就贏得他們的心。但為了做到這一點(diǎn)，你必須打持久戰(zhàn)，年復(fù)一年地保持你的知名度。
所以你需要一個能在一系列廣告中延續(xù)的大創(chuàng)意。
如果您想要查看您當(dāng)前的廣告計(jì)劃，我們可以評估您的策略、信息、價(jià)值主張和創(chuàng)意執(zhí)行。我們還將與媒體買家朋友合作，他可以在這方面為您省錢，并確保您的購買盡可能具有針對性和相關(guān)性。
最終，你會得到一個已經(jīng)在這個行業(yè)工作了30年的專業(yè)人士的公正、誠實(shí)的評估。費(fèi)用很合理，所以請放心，從長遠(yuǎn)來看它會為你省錢。打電話給我。133 8923 3991.
